


让客户没办法拒绝你:1. 如果客户说:“我没时间!”那么推销员应该说:“我理解。没有人会觉得时间够用的。不过只要3分钟,你就会相信,这是个对你绝重要的议题……”
2. 如果客户说:“我现在没空!”推销员就应该说:“先生,接线盒活动柱螺母装配机,美国富豪洛克菲勒说过,装配机,每个月花一天时间在钱上好好盘算,要比整整30天都工作来得重要!我们只要花25分钟的时间!麻烦你定个日子,选个你方便的时间!我星期一和星期二都会在贵公司附近,所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下!”








根据细分市场正确匹配市场营销策略。可以通过定向分析消费者的需求、购买行为来了解目标市场的产品和服务需求,然后根据零售客户的经营类态、经营商圈、经营能力等可确定的商业因素来细分客户群体和构建终端细分市场的识别体系,确定重点服务对象和营销机会,并制定与市场运行情况相匹配的营销策略。服务营销是一种通过关注客户需求,进而提供服务,终实现有利的交换的营销手段。结合行业实际,草商业企业提升服务营销能力可以从以下几方面入手



许多营销的理念和工具初是来自快速消费品行业面对的一些实际问题。其他的工具则来自于耐用产品行业(无论是面向消费者的还是面向企业的)、日用品行业和服务业。
由STP(市场细分segmentation,目标市场选择targeting,和定位poitioning)理论和4P(产品Product,不锈钢片装配机,价格Price,地点Place,促销Promotion)理论构成的营销学理论框架可以帮助我们分析任何市场、产品和服务。
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